Con una de las marcas más tradicionales del vino chileno, Viña Undurraga carecía de presencia en el mayor mercado importador de vino a nivel mundial: el Reino Unido. Para revertir esta anomalía, el gerente general y socio -junto a la familia Picciotto en la tradicional viña-, José Yuraszeck, acaba de concretar una alianza para reingresar a ese mercado. Se trata del acuerdo firmado con la viña australiana De Bortoli, la sexta más importante de ese país, que, curiosamente, es rival de Chile entre los países productores del “nuevo mundo” vitivinícola.

Undurraga usará la red de venta, logística y de contactos de De Bortoli en Inglaterra. Los vinos de Undurraga estarán disponibles en los canales de distribución que maneja De Bortoli a partir de finales de marzo. De Bortoli vende aproximadamente cinco millones de cajas a nivel mundial. Sólo en el Reino Unido vende unas 300 mil. Al compararse con las viñas chilenas, sólo Concha y Toro es más grande. Undurraga, a su vez, vende entre el mercado local y exportaciones cerca de 1,5 millón de cajas al año. “El Reino Unido y EE.UU. son los mercados más importantes para el vino chileno, y en ambos, hasta ahora, la participación de Viña Undurraga es mínima. Ahí estamos apostando fuerte al crecimiento. En los dos mercados hemos buscado fórmulas novedosas para penetrarlos, en uno asociado con una viña australiana y en el otro con una viña argentina”, que Yuraszeck prefiere no nombrar, ya que ese acuerdo aún no está cerrado.

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