Paul Wagner se presentará en Buenos Aires el 31 de agosto.

Fuente: Diario Los Andes

Paul Wagner es presidente y fundador de Balzac Communications & Marketing de Napa Valley, prestigiosa región vitivinícola de California en Estados Unidos. Este especialista será uno de los disertantes del V Foro Internacional Vitivinícola 2009. En esta oportunidad expondrá: “Claves del marketing para conquistar el mercado de Estados Unidos”.

Balzac Communications cuenta con una amplia gama de clientes nacionales e internacionales, con especial atención en vinos. Entre ellos se encuentran: Diageo Chateau & Estate Wines, Cecchetti & Racke, The Union des Grands Crus de Bordeaux, Trinchero Family Estates, Vinitaly/Veronafiere, Regione Sicilia, DO Navarra, White Rocket Wine Company, entre otros.

Por otro lado, Wagner es colaborador en diversas publicaciones especializadas, catador de vinos y miembro de jurados en competiciones nacionales e internacionales. Además, ha trabajado en el desarrollo del enoturismo en diversas bodegas de Napa Valley.

Oportunidad de los vinos argentinos

Frente a la crisis, Paul Wagner destaca que en este momento, los vinos del país son extremadamente exitosos en Estados Unidos. “Son la nueva tendencia y última moda, nosotros decimos que están hot, ya que son muy nuevos y todo el mundo quiere conocer y saber de los productos de este país. No creo que sólo sean un “boom” porque han llegado a conquistar a los consumidores”.

Además, como muchos especialistas han mencionado, los vinos de Argentina presentan precios verdaderamente competitivos con respecto a los vinos del resto del mundo. Desde hace unos años se está viendo un crecimiento importante y lo seguiremos notando en los próximos años”, indica.

Por otro lado, el especialista señala que una de las grandes oportunidades que presenta Argentina es tener una variedad como el Malbec. “El perfil sensorial de esta cepa es ideal para el paladar de Norteamérica, ya que estos consumidores buscan vinos frutados y fáciles de tomar”.

Sin embargo, Wagner teme que este furor por el vino del país fomente a los productores a enviar vinos de baja calidad.

“Hay que tener en cuenta que esto no sólo daña a la propia marca, sino también a la reputación de Argentina en su conjunto. Debe mantenerse la percepción de la calidad para que esta popularidad no se desvanezca. Argentina en su conjunto y los productores individualmente, deben resistir la tentación y sólo enfocarse en enviar lo mejor”.

Estrategias y nuevas tendencias en marketing

Entre las mejores herramientas para llegar a los consumidores estaunidenses, Paul Wagner indica que una buena estrategia sería comunicar un mensaje basado en la historia y que ésta sea la protagonista, como por ejemplo, la grandeza de Los Andes, el tango, las regiones, entre otras.

Según explica, ésta es la forma de acercarles la vida del país a los consumidores, permitiendo que éstos no sólo conozcan el vino, sino que aprendan dónde se lo produce.

Remarca además, que Argentina debe desarrollar un mensaje único y uniforme, “independiente a lo que hacen todos los productores, haciendo un análisis técnico del vino. Es necesario crear una estructura de comunicación que construya relaciones con los consumidores, en lugar de una mera campaña de propaganda para difundir el mensaje”.

Por otro lado, comentó que las bodegas deben enfocar su estrategia a los consumidores del futuro los “Millenials”. En este sentido, dijo que las bodegas deben utilizar las redes sociales (Facebook, Twitter, MySpace, entre otros) como medios de comunicación.

“Éstas no sólo permiten llegar a los Millenials, sino que también favorecen las relaciones más directas con los clientes. Muchas bodegas siguen quedándose en el tiempo y son muy reticentes a las nuevas redes, pero si no se involucran, quedarán fuera del sistema, perdiendo consumidores y clientes. Además, las revistas especializadas, los comentarios y puntajes serán ser obsoletos en un tiempo. En los próximos años, lo que dominará a la industria serán los comentarios de los propios consumidores”.

Turismo del vino

En cuanto al enoturismo, el presidente de Balzac Communications & Marketing de Napa Valley aseguró que “Argentina es un país que de a poco crece fuertemente en el turismo, brindando mucho más que enoturismo, que sólo es una parte de un atractivo mayor. Creo que el país ofrece un mundo natural, el espíritu de Buenos Aires, las montañas, la grandeza del Sur”.

Además, precisó que “si bien algunas regiones vitivinícolas son destinos en sí mismos, como es el caso de Mendoza, creo que hay que trabajar con el resto del país para ser parte de una imagen más grande”.

Por último, subrayó que “es de vital importancia que las bodegas entiendan que los turistas no sólo están interesados en conocer la producción y elaboración del vino, sino que también quieren pasar por la bodega y tener una maravillosa aventura. Eso significa más experiencia y menos conferencias”.

Paul Wagner en Buenos Aires

“El desafío del Marketing de Vinos”, es el título de la conferencia que dará Paul Wagner el próximo 31 de agosto a las 16 hs en el Hotel Sheraton de Buenos Aires (San Martín 1225/ 1275- Buenos Aires).

Wagner es un reconocido experto del sector, habitual colaborador en diversas publicaciones especializadas, catador de vinos y miembro de jurados en competiciones internacionales.

Además, ha trabajado en el desarrollo del enoturismo en diversas bodegas de Napa Valley.

Junto con Liz Thach y Janeen Olsen, fue autor del libro “Wine Marketing & Sales, Strategies for a Saturated Market” (Marketing & Ventas de vinos, estrategias en un mercado saturado).

Este evento es parte de las acciones que lleva adelante de Bodegas de Argentina en el marco de la V Edición del foro Internacional Vitivinícola que se realizará en Mendoza el 3 de septiembre.

Fuente: Laura Saieg - Diario Los Anes - Suplemento Fincas 

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