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 Fuente: mdzol.com.ar
Fuente: MDZ Online
Los vinos de alta gama se encuentran dentro de los productos que primero se eliminan cuando una crisis afecta los hábitos de consumo de la gente, y sólo la creatividad y flexibilidad en las estrategias de comercialización permiten mantener las buenas perspectivas entre los bodegueros que se dedican a su producción.
Cuando la mayoría de las bodegas recortan costos por la drástica caída en las ventas externas, Finca El Origen se destacó por haber anunciado hoy un plan de inversión de 1,2 millones de pesos para este año.
Este plan contempla, entre otros conceptos, producción, posicionamiento de marca, equipamiento, generación de nuevos empleos y ampliación de plantaciones.
También tiene previsto expandirse a nuevos mercados y potenciar su presencia en la Argentina.
Su portfolio de vinos se comercializa desde 2002, a través de Wine Supply, una empresa dedicada a la venta de vinos y productos de alta gama dentro del mercado argentino.
Christian Magnenat, Export Manager de Finca El Origen, fue el encargado de anunciar el plan de inversión de la bodega para este año y se manifestó "optimista en la crisis".
"Nos trazamos un objetivo de crecimiento realista y los resultados de este primer trimestre acompañan nuestras previsiones", enfatizó Magnenat.
Es que, del 60 por ciento de crecimiento en el volumen despachado previsto para 2009, a solo cuatro meses de iniciado el año, ya se concretó más de la mitad.
"En general, las ventas del sector han estado cayendo los últimos meses, pero nosotros tenemos previsiones buenas y por eso estamos implementando nuevas estrategias de llegada directa al consumidor", explicó el ejecutivo.
Con la creatividad a la orden del día, Wine Supply intenta ir "adaptándose" a la realidad del mercado interno y externo, atendiendo los nuevos hábitos de consumo, sin dejar de apuntar a restaurante, hoteles y vinotecas de alta gama.
La venta de vino por copa se convirtió en la vedette de las estrategias de comercialización, permitiendo al consumidor probar distintas cepas sin requerir de una gran inversión.
Para ello, Wine Supply colocó dispensers que permiten servir vino en copas en restaurantes premium y hoteles de lujo.
Esta modalidad de fraccionamiento se adaptó también a los nuevos controles de alcoholemia, permitiendo el consumo solamente de una copa de vino, tal como lo indica la ley. Ni más ni menos que adaptación a las nuevas reglas del mercado.
Manteniendo firme su propuesta de ser una bodega boutique, Finca El Origen, de la mano de Wine Supply, apela a todas las herramientas que le permitan llegar con las promociones directamente al consumidor.
En este camino, lanzará el viernes próximo la "Campaña 25": 25 restaurantes que, durante 25 días, ofrecerán los vinos de la bodega mendocina con un descuento del 25 por ciento.
Con la visión centrada en acompañar la creciente exigencia de productos premium por parte de los consumidores, Wine Suplí realiza también fuertes inversiones en capacitación dentro de los puntos de venta.
Por su parte, Finca El Origen lanzó este año el nuevo Malbec Rosé y evalúa la posibilidad de la incorporación de un Pinot Noir patagónico.
En el primer trimestre del año, la bodega mendocina ganó siete nuevos mercados y apunta a cerrar el año con 11 países más en su cartera que ya suma 30.
Finca El Origen es una bodega mendocina 100 por ciento argentina, integrante del grupo chileno Viña Santa Carolina, nacida a fines de la década del 90.
Actualmente cuenta con dos fincas en la región cordillerana del Valle de Uco, donde sus viñedos se encuentran a más de 1000 metros de altura sobre el nivel del mar.
"A pesar de ser aún una bodega joven, logramos posicionarnos en un sitio de privilegio en mercados exigentes y maduros así como en los incipientes. Estar presentes en América, Asia, Europa y África no es un premio sino una consecuencia de un trabajo cuidadosamente planificado y ejecutado", concluyó Magnenat.
- Link a nota: http://www.mdzol.com/mdz/nota/123422
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