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Con una de las marcas más tradicionales del vino chileno, Viña Undurraga carecía de presencia en el mayor mercado importador de vino a nivel mundial: el Reino Unido. Para revertir esta anomalía, el gerente general y socio -junto a la familia Picciotto en la tradicional viña-, José Yuraszeck, acaba de concretar una alianza para reingresar a ese mercado. Se trata del acuerdo firmado con la viña australiana De Bortoli, la sexta más importante de ese país, que, curiosamente, es rival de Chile entre los países productores del “nuevo mundo” vitivinícola.
Undurraga usará la red de venta, logística y de contactos de De Bortoli
en Inglaterra. Los vinos de Undurraga estarán disponibles en los
canales de distribución que maneja De Bortoli a partir de finales de
marzo. De Bortoli vende aproximadamente cinco millones de cajas a nivel
mundial. Sólo en el Reino Unido vende unas 300 mil. Al compararse con
las viñas chilenas, sólo Concha y Toro es más grande. Undurraga, a su
vez, vende entre el mercado local y exportaciones cerca de 1,5 millón
de cajas al año. “El Reino Unido y EE.UU. son los mercados más
importantes para el vino chileno, y en ambos, hasta ahora, la
participación de Viña Undurraga es mínima. Ahí estamos apostando fuerte
al crecimiento. En los dos mercados hemos buscado fórmulas novedosas
para penetrarlos, en uno asociado con una viña australiana y en el otro
con una viña argentina”, que Yuraszeck prefiere no nombrar, ya que ese
acuerdo aún no está cerrado.
Fuente: Economía y Negocios
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