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 Feria Nacional de Vino
Fuente: La Cerca (España)
Asentada sobre sólidos pilares de profesionalidad e innovación en su concepción, desde su I Edición en 2001, FENAVIN se ha convertido, en tan sólo tres ediciones, en la feria monográfica del sector del vino por excelencia en nuestro País.
Este año 2007 FENAVIN celebra su IV Edición del 7 al 10 de mayo en el Pabellón Ferial de Ciudad Real. En esta convocatoria se han producido tantas peticiones hasta la fecha que ya se ha agotado la oferta de espacio y la organización, desbordada por las numerosas peticiones que siguen llegando, lamenta que no sea posible habilitar más espacios anexos, porque para este año ya se ha aumentado la superficie con un nuevo pabellón.
Con el fin de contribuir a la solución de los problemas de comercialización de los vinos españoles frente a la competencia de los países emergentes, FENAVIN presenta, como otros años, una interesante propuesta mediante el Buscador de Negocio, con el que los compradores podrán seleccionar previamente las bodegas a visitar.
Además, con la Galería del Vino, una novedad de la II Edición que ha sido emulada por otras ferias, se podrán catar previamente los vinos para acudir al stand del expositor con unos conocimientos previos sobre su producto.
Objetivo, potenciar la comercialización
La Feria Internacional del Vino (FENAVIN), organizada por la Diputación de Ciudad Real y respaldada con la colaboración del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, la Junta de Castilla-La Mancha, Caja Rural, Caja Castilla-La Mancha, Unicaja, Iberia y Unión FENOSA, es la primera feria vinícola monográfica en España.
Frente a las bajas cifras de consumo de vino y a la feroz competencia que están estableciendo los países emergentes, para el presidente de FENAVIN y de la Diputación de Ciudad Real, Nemesio de Lara, es fundamental que los vinos de calidad de España se den a conocer y, en este sentido, asegura, FENAVIN ha cosechado éxitos sobresalientes, siendo su objetivo principal ayudar a los agricultores, a los bodegueros y a las cooperativas.
Con un presupuesto de 1,9 millones de euros, este año la organización de FENAVIN pretende seguir consolidando el evento como primer referente nacional e internacional; convertir la feria en un inmenso e impresionante foro de debate y de discusión del más alto rango sobre propuestas técnicas, comerciales y científicas relacionadas con el sector, presentando las mejores técnicas de innovación que puedan existir en cualquier punto del mundo; ser ejemplo de participación asociativa e institucional y mentalizar a productores, elaboradores y empresarios de la importancia capital de la comercialización.
Otra finalidad marcada es concienciar a la población, fundamentalmente a la española, de la realidad productiva que suponen la viña, el vino y sus derivados, así como de la importancia económica, social y cultural de estos productos en nuestras vidas.
Por otra parte, la celebración de esta feria del vino contribuye a la proyección turística de Ciudad Real y de Castilla-la Mancha en general.
No obstante, en el sentido cualitativo y cuantitativo, según Nemesio de Lara, el mayor objetivo de FENAVIN es “la venta de vino con mayúsculas para abrir contactos y cerrar operaciones contractuales”, indica, para reiterar que “la clave reside en potenciar la comercialización y, por ello, vamos a seguir luchando por el sector del vino y esto se consigue con mucho trabajo, profesionalidad, coordinación y, sobre todo, con mucho corazón”, garantiza el Presidente de FENAVIN.
Primera feria vinícola monográfica en España
La Feria Internacional del Vino (FENAVIN) nació en 2001 con el fin de ocupar el vacío existente en lo que a ferias nacionales monográficas del sector vitivinícola se refiere.
Si bien es cierto que se celebraban, y se siguen celebrando, varias ferias en las que este sector estaba presente, todas ellas se integraban en una feria alimentaria general o eran de carácter internacional o regional, pero no existía ninguna feria exclusiva del sector dentro del panorama ferial nacional.
Por tanto, FENAVIN se concibió con el objetivo fundamental de atraer la máxima representación de bodegas y cooperativas de todo el territorio nacional acogidas a las más de 50 Denominaciones de Origen o a las diversas Indicaciones Geográficas que en estos momentos están validadas por la Administración. Con esta concepción de referente nacional, era fundamental que los participantes no fuesen sólo, o mayoritariamente, bodegas de Castilla La-Mancha, pues en esta circunstancia la feria habría carecido de esa proyección nacional pretendida. Además, sin una buena representación nacional de bodegas, la labor de captación de compradores, sobre todo extranjeros, se volvía una labor titánica, ya que estos profesionales, celosos en rentabilizar su escaso tiempo, valoran la amplitud de oferta con enormes exigencias.
Para conseguir este concepto nacional ineludible, se dio apoyo especial a la asistencia de bodegas y cooperativas no castellano-manchegas, logrando así en la I Edición de FENAVIN que de las 339 bodegas y cooperativas asistentes, 200 procedieran de fuera de Castilla-La Mancha.
La buena acogida de la Feria Internacional del Vino (FENAVIN) entre los profesionales del sector provocó que, a escasos 20 días del lanzamiento de la carpeta del expositor para contratar espacio, se tuviera que ampliar en más de 3.500 m2 la zona de exposición habilitándose espacios anexos. La total ocupación del Pabellón Ferial, tanto en zonas de exposición como en las de uso común, obligó a la organización a descartar solicitudes de nuevas actividades a desarrollar de forma paralela a la muestra.
Desde su I Edición, FENAVIN ha tenido un gran poder de convocatoria
En una superficie de 13.000 m2, FENAVIN 2001, en su I Edición, tuvo ya una excelente aceptación en el sector vitivinícola, la cual se refleja en los 381 expositores congregados en torno a los cuales se concentraron 339 bodegas, se ofertaron 1.400 marcas de 36 Denominaciones de Origen (23 bodegas de las 30 mejores del país), así como de bodegas no acogidas a Denominación de Origen. FENAVIN 2001 también aglutinó 21 stands de patrocinadores, organismos y asociaciones.
Este importante poder de convocatoria, junto al hecho de que FENAVIN tuviera amplios y diversos contenidos, atrajo a los medios de comunicación desde el principio, por lo que FENAVIN logró, aun antes de comenzar, un importante valor añadido de marca, el cual generó la expectación necesaria como para que numerosos medios, distribuidos en 21 expositores exclusivamente ocupados por medios de comunicación y prensa especializada, dieran cobertura a la feria.
Tras el éxito de la I Edición, las cifras se dispararon en FENAVIN 2003, en la que la presencia de 656 expositores y las 616 bodegas y cooperativas de todo el país duplicaban, prácticamente el número de la convocatoria anterior. Además, acudieron más de 350 medios de comunicación acreditados (1.097 pases de prensa), de los cuales 40 enviados fueron periodistas extranjeros de Alemania, Brasil, Polonia, Reino Unido, Méjico, Bélgica, Japón, Sudáfrica, Italia, Grecia, Dinamarca, Francia, Portugal, Chile, etc. Este incremento progresivo del poder de convocatoria de FENAVIN exigió, en su III Edición, en 2005, un aumento de la superficie: seis pabellones ubicados en una superficie total de 14.612 m2, en los que se congregaban las 789 bodegas presentes.
El Centro de Negocios, punto de encuentro
Creado bajo la óptica de conjugar profesionalidad y negocio, uno de los aspectos más novedosos de la Feria Internacional del Vino es el Centro de Negocios, punto de encuentro entre los compradores y vendedores del sector.
Por una parte, se envió a los agentes captadores de compradores una información actualizada de las bodegas que se iban inscribiendo en la Feria y, por otra, se envió a los expositores información permanente sobre los compradores que se iban inscribiendo en el Centro de Negocios. Con este cruce de información se consiguió facilitar contactos previos que posteriormente, ya en la exposición, fueron útiles para todos.
El Centro de Negocios, dotado de unas instalaciones acondicionadas tanto en recursos humanos como materiales, es un espacio concebido como área de trabajo y habilitado con despachos individuales y zonas de uso común, en donde se dieron cita un total de 597 profesionales y 120 compradores y distribuidores de 9 países, procedentes principalmente de Europa, Estados Unidos y Japón, que formalizaron unos 2.000 contactos comerciales.
En la II Edición de FENAVIN, en 2003, este novedoso sistema registró un éxito tan espectacular que los 10.000 contactos comerciales contabilizados sorprendieron hasta a los propios organizadores del evento. Invitados por la organización de FENAVIN 2003, visitaron el Centro de Negocios 256 compradores de vino procedentes de 22 países, en su mayoría de Alemania (18,67%), Estados Unidos (13,23%), Reino Unido (11,28%), Bélgica (10,50%), Brasil (8,17%), Polonia (8,95%), Japón (7,39%), Méjico (5,44%), República Checa (8,17%) y Líbano (2,33%). El 5,87% restante procedía de países como Noruega, Holanda, Suiza, Austria, Irlanda y Filipinas.
Notable aumento de expositores
La Feria Internacional del Vino (FENAVIN) de la presente edición 2007, que se celebrará del 7 al 10 de mayo en el Pabellón Ferial de Ciudad Real, contará con una superficie de 19.375 m2 de exposición distribuidos en siete pabellones, uno más que en 2005, manteniéndose los seis anteriores: Eneo, con 4.000 m2; Homero, con 1.125; Virgilio, con 6.100; Osiris, con 3.000; Hesiodo, con 600 y Dionisos, con 2.950 m2. El nuevo ha sido bautizado con el nombre de Noé y contará con una superficie expositiva de 1.300 m2.
A pesar de que se ha ampliado el espacio expositor respecto a la edición pasada, se han quedado en reserva, hasta la fecha, un total de 87 bodegas de todo el territorio español por falta de espacio. Por ello, se prevé que en esta IV Edición se registre un significativo aumento, ya que se estima que en FENAVIN 2007 estarán representadas alrededor de 1.000 bodegas de toda la geografía española.
El programa de compradores extranjeros se va a potenciar significativamente mediante la colaboración entre la Cámara de Comerio y el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) con la Diputación Provincial de Ciudad Real para ir desarrollando contactos con agentes y empresas especializadas del sector, así como oficinas comerciales de España en el extranjero, buscando de esta manera clientes potenciales para los expositores presentes en FENAVIN.
Así, el próximo mes de mayo operarán en el Pabellón Ferial de Ciudad Real más de 415 distribuidores e importadores, 48 más que en la anterior edición, procedentes de 32 países de cuatro continentes. A esta cifra, habrá que añadirle los compradores internacionales que asistirán por cuenta propia, estimados, según la asistencia a FENAVIN 2005 en 450, con lo que se espera que sean alrededor de 500.
Asimismo, se está gestionando el programa dirigido a 1.500 compradores nacionales con el objetivo de promocionar la Feria en este sector y facilitar la asistencia a la misma de responsables de compra de grandes superficies y tiendas especializadas.
Se calcula que se darán cita 2.500 compradores, importadores, distribuidores, representantes de grandes superficies, de tiendas especializadas, etc.
Diversas actividades complementarias
Una vez más, el Buscador de Negocio y la Galería del Vino facilitarán el trabajo a los compradores que asistan a FENAVIN 2007.
En la Galería del Vino de FENAVIN 2007, cuyo espacio expositor se ha incrementado (1.500 m2 de superficie), estarán representados 1.000 vinos, 300 marcas más que en FENAVIN 2005, y se espera la visita de unas 7.000 personas.
Además, se contemplan más de 40 actividades paralelas organizadas en colaboración con otras asociaciones y organizaciones profesionales representativas del sector, que versarán sobre vino y deporte, vino y salud, vino y cultura y vino y comunicación.
Habrá una conferencia a cargo de un representante del prestigioso Instituto Masters of Wine, integrado por 257 miembros de 20 países y con sede en Londres.
Se llevarán a cabo jornadas, a las que asistirán profesionales del mundo del vino procedentes de Japón, Países Nórdicos, India, Reino Unido, EEUU y Alemania y en las que se tratará el tema de cómo vender vino español en estos países.
Por primera vez en FENAVIN, se celebrará el Concurso de Decoración de Escaparates, organizado por la Diputación de Ciudad Real en colaboración con la Cámara de Comercio y la CEOE-CEPYME de Ciudad Real, con el que el apartado turístico y comercial también tiene un espacio en FENAVIN. El objetivo del concurso es adornar y decorar de manera libre con elementos vitivinícolas los escaparates de los comercios con motivo de la celebración de la Feria. Se repartirán un total de 10.000 euros en premios. El primer premio asciende a 4.000 euros; el segundo, a 2.500 euros; el tercero, a 1.500 euros. Asimismo, se concederán dos accésit de 1.000 euros cada uno. Todos los premiados recibirán un lote de vino de la provincia.
“Punto de Información al Comprador”, una novedad en FENAVIN 2007
Junto a jornadas técnicas, foros, presentaciones oficiales, entrega de premios, etc., la Galería del Vino se configuró como una actividad complementaria dentro del Marco FENAVIN 2003.
Su objetivo principal fue facilitar la cata de vinos a los profesionales para el posterior contacto comercial con la bodega elaboradora. Para ello, todos los vinos estaban provistos de una minuciosa información, sobre todo del lugar específico donde se encontraban en la superficie de la Feria. Con este método, las ventajas que ofrece la Galería del Vino a los profesionales es, por un lado, que los compradores puedan acceder a todos los vinos de forma directa en un espacio concentrado sin necesidad de visitar todos los stands de sus productores, pudiendo así tomar neutralmente la decisión comercial más oportuna sin la presión de la presencia de la otra parte interesada y, por otro lado, que el stand de los propios expositores sea realmente un lugar de negocio.
Recreando una galería de arte, el diseño del espacio recurre a la exposición de copias de obras de arte pictóricas de grandes maestros, todas ellas alusivas al vino. De esta manera el profesional, aún no olvidando su objetivo comercial, disfrutó de un ambiente distinto, tranquilo, sin presiones de terceros interesados.
Todos los vinos, organizados por sus características a pesar de poseer un distinto origen geográfico, cuentan con una ficha que contiene toda la información relativa a los mismos, que se colocaba detrás de cada uno de ellos de forma elevada, permitiendo su degustación a la vez que se obtiene toda la información. Como novedad, en la Galería del Vino de FENAVIN 2007 existirá el “Punto de Información al Comprador”, situado en la entrada de la Galería, donde se podrá solicitar una lista informatizada de las categorías de los vinos en los que se esté interesado.
Fuente: LaCerca.com
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